Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свадебный салон [бизнес план с расчетами на 2022 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:
- используемым методам продвижения бизнеса;
- местоположению конкурентов;
- ценовой политике;
- уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.
Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:
- реализации аксессуаров;
- продаж платьев для гостей и подружек невесты;
- подгонки и коррекции платьев по фигуре;
- продаж фаты;
- хранения платья до свадьбы.
Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента
Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:
- Все наряды должны быть хорошего качества.
- Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
- Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
- Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
- Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
- Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
- Определить минимальную партию, которую можно заказать.
- Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.
Будьте готовы к тому, что, даже заключив договор на обладание эксклюзивного права представлять товар конкретной торговой марки, поставщик может его расторгнуть и «отобрать» у вас это право. Причина для этого послужит самая банальная — нарушение условий договора, а именно — если вы не сможете сделать оплату очередного заказа в оговоренный в договоре период времени, поставщик будет искать других, платежеспособных, представителей.
Что касается поставщиков, то найти хороших довольно непросто. Под «хорошим» подразумевается, что поставщик всегда сможет быстро собрать/изготовить ваш заказ и отправить его в вашем направлении + соответствующее качество товара.
Стоит также учитывать тот факт, что со многими фирмами многие действующие свадебные салоны уже сотрудничают, а поэтому вам придется подыскивать что-то новенькое.
Шаг 5. Формирование штата сотрудников свадебного салона
Количество сотрудников, которые должны работать в свадебном салоне, зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат сотрудников, состоящий из 5-7 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9:00 до 17:00, также для сотрудников необходимо установить график работы 2/2.
Расчет ФОТ по Москве
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
|
Администратор |
40 000 руб. |
2 |
80 000 руб. |
|
Продавец-консультант |
25 000 руб. |
4 |
100 000 руб. |
|
Уборщица |
23 000 руб. |
1 |
23 000 руб. |
|
Страховые взносы |
60 900 руб. |
||
|
Итого ФОТ |
263 900 руб. |
ФОТ свадебного салона Валерии составляет 215 000 рублей.
Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи
Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:
- Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
- Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
- Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.
Никаких особых требований к помещению, в котором расположен свадебный салон, нет. Однако, магазин должен находиться либо в центре населенного пункта, либо в местах, где регулярно проходит большой поток людей. При этом, у него должны быть большие окна-витрины – это позволит привлекать клиентов за счет демонстрации товара. Отличным вариантом будет размещение его в одном из крупнейших ТЦ.
Размер же помещения будет напрямую зависеть от специфики салона, количества и ассортимента реализуемого товара. Если вы планируете продавать исключительно готовые свадебные платья и аксессуары, вам будет достаточно 50 квадратных метров. Но если же вы рассматриваете вариант реализации ювелирных украшений или же оказание дополнительной услуги, а именно, пошива платьев на заказ, вам нужно будет арендовать помещение с площадью не менее 100 кв. м. Если же вы рассматриваете вариант аренды помещения в ТЦ, но его площадь составляет около 30 кв. м., не стоит отказываться от такого выгодного места – размер помещения в таком месте не так уж важен.
Разумеется, огромное значение для свадебного салона имеет его оформление. Беспроигрышным вариантом станет оформление в нежных пастельных тонах, так как именно оно лучше всего соответствует тематике магазина.
Также немало внимания потребуется уделить освещению. Плохие некачественные и слабые лампы могут самым негативным образом повлиять на вид даже самого красивого платья, полностью изменив его цвет.
Разумеется, вам придется понести значительные расходы на ремонт и оформление помещения (около 8 тыс. р. на кв. м.).
Свадебный салон с точки зрения найма работников ничем не отличается от простого магазина одежды.
Так, основные функции выполняют продавцы-консультанты. Обычно владельцы салонов нанимают 2-3 человека, которые работают посменно. Разумеется, вы и сами можете выполнять их функции. Однако имейте в виду, что вам придется совмещать заботы по реализации товара с функциями управляющего по подбору поставщиков, товара и т.д., что может оказаться непосильной ношей. Как правило, на должность продавца-консультанта нанимают доброжелательных женщин с приятной внешностью. Их образование не имеет значения, так как для процветания салона необходимо лишь, чтобы человек хорошо разбирался в реализуемом товаре, новейших модных тенденциях и был способен грамотно проконсультировать клиента. Более того, желательно чтобы продавец-консультант имел базовые навыки шитья – это необходимо для корректировки платья на примерке. Если же сотрудник этих навыков не имеет, но кажется вам перспективным, имеет смысл организовать обучение или же посмотреть, насколько успешной будет его стажировка. Обычно заработная плата продавца составляет около 15-20 000 р.
Так же как и любому предприятию свадебному салону необходим хороший бухгалтер. Опять-таки, предприниматель может выполнять его функции самостоятельно или же нанять работника. Формат вашего магазина не предполагает его постоянной работы, а значит, сотрудник, нанятый на эту должность, может иметь неплотный график и приходить в салон два раза в неделю. Также вы можете переложить функции бухгалтера на аутсортинговую компанию.
Разумеется, вам необходимо нанять уборщицу или же доплачивать продавцам за уборку в магазине.
Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.
Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости
Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент. После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы
Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов
После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.
Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.
Композиции из шаров отличный плюс к любому празднику
Украшению зала воздушными шарами следует уделить особое внимание. Заниматься украшением из воздушных шаров на самом деле не сложно, главное сноровка и упорство. Самое первое, что необходимо сделать — научиться изготавливать различные композиции из воздушных шаров, с помощью которых в дальнейшем можно будет без проблем украсить залы (кстати, не только свадебные)
Оформление шарами свадеб – дело очень нехитрое, но от этого не менее популярное и прибыльное
Самое первое, что необходимо сделать — научиться изготавливать различные композиции из воздушных шаров, с помощью которых в дальнейшем можно будет без проблем украсить залы (кстати, не только свадебные). Оформление шарами свадеб – дело очень нехитрое, но от этого не менее популярное и прибыльное.
Как вариант, можно будет пройти специальное обучение в центре искусства оформления воздушными шарами. Обучение стоит не так дорого, но тот опыт, который Вы получите — бесценен. Важным аспектом создания композиций из воздушных шаров будет являться обязательное наличие отличного вкуса, то есть, необходимо подбирать цветовые вариации шаров под стиль зала, чтобы это все в конечном итоге смотрелось идеально. А хорошее воображение поможет создать из обычных шаров необычные фигуры.
Риски и гарантии свадебного дела
Проект по открытию свадебного салона относится к традиционному и хорошо освоенному виду бизнеса. Свадебному делу способствует выбранный регион развития: показатели по количеству браков на тысячу человек в Ханты-Мансийком автономном округе одни из самых высоких. Один из основных рисков свадебного салона – фактор сезонности. В связи с длительностью холодного времени года велика опасность растраты полученных в пик продаж доходов в основные месяцы. Для минимизации негативных последствий для эластичности спроса и повышения рентабельности предлагается проводить комплекс мер по активизации маркетинговой деятельности, введение больших скидок на прошлые коллекции платьев (до 30-50%), упор на продажи вечерних платьев и дополнительных услуг. Основные риски отражены в Табл. 5.
Основными статьями расходов при открытии свадебного салона являются аренда и ремонт (дизайн) помещения и закупка товара. В среднем, стоимость аренды составляет от 40 до 100 тысяч рублей. Все зависит от площади арендуемого помещения и его местоположения в городе. Общий расход денежных средств при открытии свадебного салона в городе с населением в 500 тысяч жителей (цены приблизительные):
- Аренда – 100 тысяч рублей.
- Ремонт и дизайн салона – 250 тысяч рублей.
- Покупка оборудования – 400 тысяч рублей.
- Закупка ассортимента — около 1,5 млн рублей;
- Наем персонала — 150 тысяч рублей.
- Рекламная компания — 100 тысяч рублей.
В итоге, стоимость открытия свадебного салона – 2.500.000 рублей
Среднемесячные расходы свадебного салона составят:
| Наименование | |
| Аренда помещения | |
| Заработная плата сотрудникам | |
| Пополнение ассортимента товара | |
| Реклама | |
| Прочие расходы (амортизация, внеплановый ремонт оборудования) | |
| Общий расход за месяц |
Следующий важный шаг — проработка общей концепции салона и создание ассортимента товаров. Следует знать, что чем шире свадебная коллекция и больше спектр предлагаемых моделей, тем выше шансы на успех бизнеса. В перечень товар и услуг организации может быть включено: продажа свадебных платьев и аксессуаров, продажа вечерних платьев, продажа мужских свадебных костюмов, торговля свадебной обуви, пошив изделий на заказ, прокат свадебных платьев, атрибутики и украшений на машины. Большой выбор моделей должен сопровождаться качеством изделий, хорошим сервисом и грамотной ценовой политикой.
Реклама свадебного салона
Наиболее эффективными рекламными инструментами для продвижения свадебного салона является ТВ, радио и наружная реклама. Но здесь есть одна проблема — дороговизна данных рекламных каналов. Поэтому для вновь создаваемых салонов такие способы не по карману. Не менее результативным может оказаться размещение информации о салоне в специализированных журналах и каталогах, распространение буклетов и продвижение сайта в интернете. Последний может оказаться весьма эффективным в крупных городах, где традиционно высок показатель прихода новых клиентов именно через всемирную паутину. В одной только Москве через всемирную паутину находят товары и услуги свыше 8 млн. человек. Сайт позволяет не только привлечь новых клиентов в салон, но и повысить общее доверие к организации. На создание и продвижение сайта в поисковых системах может уйти порядка 70 -100 тыс. рублей. Параллельно с продвижением сайта можно запускать рекламу в Яндекс-Директ.
Выбор места ‒ это огромная проблема. Специфика вашего бизнеса такова, что вы не можете начать работу где-нибудь во дворе в спальном районе на окраине. Наиболее главными критериями для местоположения будущего салона должны быть:
- большая проходимость, то есть, постоянный поток людей (это может быть центральная улица, отдельный магазин в крупном торговом центре и т. д.);
- просторность и вместительность помещения (не менее 30-40 кв. м., а идеальный вариант хорошего салона – это 100-150 кв. м.);
- возможность расставить по периметру стеклянные витрины и сделать салон хорошо просматриваемым с улицы (для привлечения клиентов можно выставить модели на манекенах прямо в витринах, помимо этого, должны быть просторные примерочные с большими зеркалами, хорошо, если можно расположить подиум);
- выбранное помещение должно отвечать все нормам и требованиям соответствующих государственных организаций
Рентабельность свадебного салона
В основе товарной матрицы салона – свадебные платья, которые составляют базовый ассортимент салона. Это платья 6 брендов от европейских, российских, китайских, американских и турецких производителей, реализуемые с наценкой в 100-200% от закупочной стоимости. Ценовой диапазон платьев составляет от 10 до 50 тыс. руб.
Основной упор сделан на ценовую категорию до 30 тыс. руб., на которую приходится около 75% ассортимента свадебных платьев. 25% имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб. Упор на средний ценовой сегмент при высоком качестве выбран в качестве конкурентного преимущества (в других салонах наценка доходит до 300% и более) – в условиях кризисной ситуации в экономике, которая наблюдается в 2014-2016 гг. клиенты стараются сэкономить на необязательных тратах, к которым относится покупка свадебных платьев.
Основное пополнение свадебных коллекций происходит в начале Нового года и перед началом весеннее-летнего сезона, а также дополнительно в зависимости от заказов и объема продаж. 25% ассортимента платьев приходится на детские и вечерние платья стоимостью от 4 до 14 тыс. руб. В зависимости от сезона процент вечерних и детских платьев планируется повышать до 40-45%.
Финансовый план свадебного салона
Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:
-
ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;
-
покупка оборудования – 265 тыс. руб.;
-
стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;
-
рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;
-
создание сайта – 10 тыс. руб.
В затраты основного периода входят:
-
закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;
-
ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;
-
арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;
-
реклама – 15 тыс. руб.;
-
бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;
-
SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;
-
коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;
-
электроэнергия – 1,5 тыс. руб.
Основные финансовые показатели проекта, такие как денежный поток, выручка, прибыль и издержки представлены в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах). Расчеты сделаны исходя из показателей среднего количества покупателей в месяц 30 человек.