Кто такой риэлтор и что он делает?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто такой риэлтор и что он делает?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Слово «риэлтор» вошло в обиход относительно недавно. Согласно словарному определению оно означает предпринимателя, занимающегося посреднической деятельностью при совершении операций с недвижимостью. Этот специалист помогает купить, продать, сдать (снять) жилую или коммерческую недвижимость.

В РФ нет специализированных учебных заведений, занимающихся подготовкой профессиональных риэлторов. Функционируют ускоренные курсы при каждом крупном агентстве, занимающиеся подготовкой специалистов для себя.

В самих компаниях особых требований к кандидатам на эту должность нет. Первичное собеседование может пройти соискатель без образования, грамотно заполнивший анкету и ответивший на все вопросы нанимателя (агентства недвижимости).

Если вы нацелены на карьерный рост и хотите стать профессионалом в сделках с недвижимостью, вам пригодится юридическое образование, знание психологии и основ маркетинга.

Профессия ещё находится на стадии интенсивного развития: её самое главное преимущество в том, что вы сами определяете собственные цели и перспективы.

Уровень дохода здесь не фиксированный, он не ограничен. В Москве риэлторы зарабатывают от 30 000 до 300 000 рублей в месяц.

В зависимости от уровня специалиста, некоторые особенно успешные риэлторы получают более миллиона рублей. Обычно это люди с опытом работы 5-10 лет, которым их клиенты доверяют продавать дорогую жилую недвижимость или крупные коммерческие объекты, в том числе бизнесы, элементами которых является недвижимость.

Рекомендую вам посмотреть видео о профессии риэлтора с Александром Мальцевым — директором одного их известных агентств недвижимости.

Плюсы и минусы профессии

Профессионалов в области недвижимости сейчас много, поскольку есть спрос. Есть также много желающих освоить эту профессию, ориентируясь на следующие плюсы в работе:

• свободный график, выстроить который можно, опираясь на личную занятость и желаемый результат;
• отсутствие «потолка» в заработной плате – сумма будет зависеть от затрат сил и времени, компетентности;
• интересная работа (каждый случай и объект уникален по-своему, сопровождается новыми вводными данными, требует иного подхода);
• расширение круг знакомств, ведь рабочий процесс подразумевает взаимодействие и общение с большим кругом лиц;
• работа без привязки к конкретному месту. Офисом может быть комната в доме или стол в кафе;
• возможность быстро развиваться при желании, обучаться как в очном формате, так и онлайн, влиять на количество клиентов.

Несмотря на привлекательные условия, такой формат работы имеет свои недостатки и минусы:

• большая конкуренция;
• высокий уровень ответственности. От грамотности работы будет зависеть то, состоится ли сделка. Все действия будут влиять на репутацию;
• отсутствие официального трудоустройства (даже работая от агентства, оформление будет либо в формате самозанятости, либо по договору ГПХ);
• обязательство всегда быть на связи, имея риск потерять клиента или пропустить важный телефонный звонок;
• ненормированный рабочий день также имеет свои недостатки, поскольку иногда подразумевает работу в выходные и праздничные дни, позднее вечернее время (опытные риэлторы часто сталкиваются с отсутствием времени для детей и семьи, личной жизни);
• нестабильность заработка. В сфере недвижимости есть сезонное время, а есть периоды спада спроса на покупку и аренду помещений, в такое время даже у профессионала может не быть сделок на протяжении нескольких месяцев.

Прибыль специалиста по работе с недвижимостью зависит от многих факторов: опыта работы, клиентской базы и репутации, времени, затраченного на работу, особенностей рынка недвижимости, региона, класса объектов в работе.

Если риэлтор работает в агентстве, то его заработная плата складывается из небольшого оклада (от 8 до 15 тысяч) и процентов (комиссионных) со сделок. В среднем, заработок в таком случае колеблется от 50 до 150 тысяч для опытного сотрудника при условии активности и благоприятной позиции рынка. Опытные специалисты также считают, что проводить бесплатные консультации – это работать себе в убыток, ведь время является важнейшим ресурсом в работе.

Стоит отметить также, что процент, который получает риэлтор зависит от его опытности. Для новичков это около 20 %, для профессионалов порядка 60 %.

Риэлтор: отзывы о профессии

Ниже приведём несколько отзывов и мнений от людей, работающих в сфере недвижимости:

Дмитрий, который успешно развивается, как риэлтор, очень точно говорит о том, что риэлтерский бизнес покоряется только храбрым и немного авантюристам. Людям, которые не боятся отказа и не пасуют перед неудачами.

Наталья, которая проработала несколько лет в этой сфере, поделилась своим мнением, где говорит о том, что эта работа очень интересная, помогает развиваться, как личности, и расти финансово.

Светлана, которая работает риэлтором уже более 10 лет, считает, что в этой профессии нужно быть более подготовленным, чем твой клиент во всех направлениях: в законодательстве, психологии, юриспруденции, обладать хорошими коммуникативными качествами и просто уметь поддержать и помочь, когда это нужно.

Суть профессии риэлтора в том, что эта профессия более творческая, чем Вы думаете. И чтобы стать настоящим профессионалом, нужно постоянно заниматься самообразованием. Читать специальную литературу, посещать практические семинары, перенимать опыт у старших коллег. И главное, стремиться стать лучше!

Работа риэлтора возможно непростая, но и не скучная. Доказано, что опытные риэлторы выходят на высокий уровень дохода. Любите то, чем вы занимаетесь, и тогда успех вам гарантирован!

Какие услуги предоставляет брокер и в чем его отличие от риэлтора?

На рынке недвижимости брокеры помогают в организации сделок по купле-продаже, аренде и работают преимущественно с объектами коммерческой недвижимости.

Брокер не является экспертом рынка недвижимости, его задача — выступить посредником между двумя сторонами сделки и оформить все необходимые документы.

Задачи и возможности риэлтора намного шире — это и консультации, и подбор подходящих вариантов, и юридическое сопровождение сделки на всех этапах, грамотное оформление документов и постобслуживание, которое включает возможности по рефинансированию ипотечного кредита, получение налогового вычета и многое другое.

Риэлтор может оказать одну из услуг или их комплекс. Среди преимуществ работы этого специалиста — возможность проконсультироваться с маркетологами, юристами, аналитиками. Риэлтор всегда представляет только ваши интересы — сторону своего клиента. Его цель — быстро, грамотно и на основе требований клиента найти оптимальное решение.

Стоит ли нанимать риэлтора, работающего частным образом

Важно понимать, что агенты по недвижимости не всегда работаю в команде. Некоторые опытные специалисты уходят из агентств (отработав там достаточно большой промежуток времени, обычно он составляет от 5 до 10 лет) и начинают работать индивидуально. Эти люди прекрасно понимают, что в случае приобретения негативной репутации их заработок будет равен нулю, поэтому они действительно стараются работать качественно.

К тому же, опыт, полученный при работе на этой же должности в крупных компаниях. Помогает им понимать ситуации, в которых они уже ранее что-то сделали не так. Ведь работая в компании риэлторы учатся не только на своих ошибках, но и на чужих.

При этом и клиентам не стоит сильно очаровываться тем, что риэлтор работает самостоятельно. Любые отзывы можно подделать, так что вы не всегда попадете в руки к хорошему специалисту. Возможно, это просто самоуверенный агент, который не принесет вам пользы. Поверьте, так и будет в большинстве случаев. Ведь толковых риэлторов, работающих частным образом — один на сотню.

Стоит ли работать риэлтором

Бытует устойчивое мнение, что чуть ли не каждый специалист по работе с недвижимостью — практически потенциальный миллионер.

Вероятно, этот миф базируется на представлении о том, что, проводя операции с таким дорогостоящим товаром, как квартиры, тем более в столичном регионе, всегда можно придержать для себя особо выгодный вариант. Наверное, в этом отчасти виноват наш менталитет: чего уж скрывать, в прежние времена широко практиковалось заимствование с места работы — производимой продукции, канцтоваров, съестного…

Хотим немного разочаровать рассчитывающих на мгновенный успех. Вакансии риэлтора — это может быть менеджер по аренде коммерческой недвижимости, агент по работе на вторичном рынке жилья или специалист в других сегментах рынка — это вовсе не призыв быстро и беспроблемно обогатиться. Скорее стоит их расценивать как приглашение много учиться и много работать. И тогда, возможно, вы будете много получать. Вряд ли это сразу будут золотые горы, хотя при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной. Хотите приблизительно понять, на что рассчитывать? Специально для этого мы вкратце опишем, какие предполагает работа риэлтором плюсы и минусы профессии.

Работа риэлтором — плюсы

• Весомое преимущество — вы вольны самостоятельно планировать свой рабочий день. При грамотном подходе останется время «на себя».
• Хотите получать приличную заработную плату? Не вопрос, зарабатывайте сколько сможете, причем результат будет зависеть только от вас.
• Любите много передвигаться? Отлично, Москва и Московская область к вашим услугам, вполне вероятно, что в течение дня вы успеете побывать и в столице, и в пригороде.
• У вас не будет необходимости отсиживать положенные восемь часов в офисе. Помните, что вы сами решаете, во сколько начать и закончить работу?
• Постоянные новые знакомства, среди которых будет много интересных и полезных. Ведь помимо клиентов, вы будете встречаться с множеством людей.
• Ежедневно вы посещаете самые различные места, общаетесь с коллегами и контрагентами, так что гарантированно постоянно получаете новые впечатления.
• Вам жизненно необходимо систематически приобретать новые знания, работать над собой, шлифовать те или иные качества. Это напрямую связано с успешностью вашей профессиональной деятельности.
• Ваш возраст, а также прежние навыки не имеют принципиального значения: вы можете испытать, что же это такое — работа риэлтором, плюсы и минусы в любом случае неизбежны.

Как «пробиться» новичку–агенту по недвижимости?

Как стать риэлтором, с чего начать, как преуспеть на рынке недвижимости? Прежде чем решить для себя освоить профессию риэлтора, нужно:

1. Создать для себя финансовую подушку безопасности. Процесс вхождения в эту профессию – долгоиграющий и бывает такое, что приходится ждать годы, когда появится нужное количество клиентов. Деньги на проезд, рекламу, телефонные звонки, канцелярию и т. д. – на все это нужны средства.
2. Обговорить с семьей свой новый этап в трудовой деятельности. Начинающему риэлтору тяжело будет работать первое время, поскольку денег ему не будет хватать. Он должен предупредить семью о том, что какое-то время придется потерпеть, экономить, в общем объяснить родным и близким людям, что поначалу денег может и не быть, но со временем и при успешной работе доход обязательно появится.
3. Пройти платное или бесплатное обучение, связанное с риэлтерской деятельностью. Во многих компаниях нет как такового обучения. За учеником закрепляется менеджер, который обычно и консультирует, обучает новичка работать с недвижимостью, клиентами и т. д. При желании можно пройти онлайн-курс в независимом центре, где специалист обучит, разъяснит, как создать свой личный бренд, как себя позиционировать, где искать клиентов, как демонстрировать свою экспертность, зарабатывать хорошие деньги и т. д.
4. Не сидеть на двух стульях. Это означает, что выбирая профессию риэлтора, нужно понимать, что это ответственная работа, которая требует много времени, поэтому делать ее дополнительным видом заработка нельзя.
   

   Риэлтор всегда должен находиться на связи, в любой момент иметь возможность поговорить с клиентом, дать ему совет и т. д.

5. Выбрать компанию для трудоустройства. При выборе агентства по недвижимости нужно обратить внимание на то, какая обстановка внутри агентства, создана ли там среда, которая благополучно влияет на развитие, поддержку новичков. Если атмосфера в компании дружелюбная, то по статистике новички в таких фирмах выходят на первую сделку значительно быстрей. Выбрав компанию по собственным критериям, нужно обязательно пройти стажировку, где в процессе работы проанализировать: как коллеги и руководство относится к стажерам, какие материалы для работы предоставляются, закрепляется ли наставник за стажером и т. д.
6. Заняться самообразованием. Даже если компания проводит качественное обучение риэлторов, закрепляет за новичками опытных специалистов, то это не значит, что этой информации хватит на то, чтобы стать успешным агентом по недвижимости. Успешный риэлтор должен читать специализированные книги, посещать различные тренинги, анализировать информацию в специализированных пабликах, социальных сетях, делиться своими советами и задавать вопросы другим специалистам в тематических группах, смотреть видеоуроки успешных агентов и т. д.
7. Составить список вопросов и ответов на них. Риэлтор должен правильно и быстро отвечать на вопросы клиентов, а новичку в этой сфере порой бывает непросто. Поэтому список вопросов с ответами может стать палочкой-выручалочкой для начинающего агента.
8. Заниматься активным поиском клиентов. Не нужно ждать, что клиенты сами позвонят начинающему агенту. Многие новички, которые трудоустроились в агентство по недвижимости, считают, что именно компания должна предоставлять им клиентов. Однако это в корне неверное суждение. Риэлтор должен самостоятельно искать себе клиентов, но не нужно устраивать беготню и попросту тратить время.
   

   Для начала нужно посоветоваться с наставником, менеджером или руководством компании, опытными коллегами, которые могут подсказать, где более рационально искать клиентов.

Перспективы профессии

Профессия риэлтора – довольно молодая и пребывает на стадии развития. Самым большим ее преимуществом является тот факт, что вы сами ставите цели и определяете свои перспективы. Ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше возможностей открывают перед вами свои двери.

Работая риэлтором, вы можете добиться следующего:

• Высокого заработка и финансовой независимости. Если риэлтор научился продавать и стабильно показывает отличные результаты, то и доход у него постоянно растет. Вы можете просить повышения процента и других привилегий, если постоянно закрываете много выгодных сделок.
• Существует вероятность карьерного роста или получения партнерской доли в бизнесе. Но она не слишком высока, так как риэлтор практически сам себе начальник, куда уже больше.
• Перспектива открытия собственного агентства или другого бизнеса. Заработки могут быть очень высокими, и вы с легкостью сможете позволить себе не только купить жилье, но и открыть свой бизнес.

Своим упорным трудом вы можете добиться всего.

Неприятная особенность работы: нестабильный заработок, особенно в начале карьерного пути. Хотя профессия риэлтора входит в списки самых высокооплачиваемых, на старте процент от сделок может быть не больше, чем минимальная зарплата. Количество сделок в месяц может варьироваться, могут быть неудачные, «кризисные» моменты. Поэтому выбирать такую профессию лучше в случае, если есть финансовый «тыл» на момент выхода на работу.

Такие сложности могут ждать не только новичка. Даже у риэлторов с большим опытом случаются «застои», связанные с изменениями экономической ситуации в стране или невезением.

Кроме того, у этой специальности есть еще один недостаток — большой риск эмоционального выгорания. Ежедневное общение с людьми, которые часто рассказывают о своих проблемах и даже «срываются» на риэлтора, обращения в государственные структуры, постоянная «гонка» за сделками, периодические финансовые проблемы быстро истощают силы агента по недвижимости.

Как находят хорошего специалиста

Поэтому самый оптимальный вариант найти опытного и грамотного риелтора. Самый простой способ — обратиться в риэлторское агентство. Вы сэкономите не только деньги, но и время на поиски подходящих вариантов.

Надо сказать, что данная профессия не предусматривает получение специального образования, но отечественные высшие учебные заведения выпускают много специалистов так или иначе, связанных с недвижимостью. Легче освоить эту профессию будет людям, имеющим юридическое или экономическое образование. Кроме того, хороший риелтор должен быть еще и психологом, по роду деятельности ему приходится сталкиваться с разными людьми и, при этом находить общий язык и взаимопонимание, чтобы результат устраивал все стороны, участвующие в сделке.

Большую роль играют личные качества человека, нужно быть активным, предприимчивым, компетентным и спокойно относиться к ненормированному рабочему времени. Большим плюсом данной профессии является отсутствие ограничений по возрасту.

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Теперь рассмотрим основные преимущества и недостатки работы риэлтором.

Преимущества:

• При хороших результатах работы — очень хороший заработок;
• Приобретение множества полезных связей;
• Профессиональные риэлторы всегда и везде востребованы;
• Возможность развития: открытие собственной риэлторской фирмы.

Недостатки:

• При застое на рынке недвижимости (который может длиться очень долго) существенное падение уровня дохода или даже полное его отсутствие;
• Огромная конкуренция, риэлтору-новичку будет очень сложно конкурировать с опытными профессионалами;
• Необходимость постоянно находиться «на ногах» или «на колесах» — большие физические нагрузки и высокие транспортные расходы;
• Ненормированный рабочий день.

Где найти риэлтора и сколько стоят его услуги

Необходимость выбора риэлтора возникает, когда гражданину необходимо купить или продать недвижимость, а также принять участие в коммерческой аренде жилья. Можно пройти всю процедуру самостоятельно. Это будет недорого (нет необходимости оплачивать сервисы агента), но потребуются элементарные навыки и знание маркетинга. Если же человек никогда ранее не занимался подобными вещами, то есть смысл обратиться к специалисту.

Как показывает практика, люди сначала пытаются все сделать самостоятельно. Они тратят время на поиск подходящих объектов, делают десятки бесполезных звонков. Время идет, а совершить сделку не получается. В таком случае есть смысл искать частного риэлтора или агентство.

Выбирать нужную компанию можно в один из следующих способов:

• обращение в агентство, которое территориально расположено ближе к предполагаемому месту покупки/продажи объекта (это гарантирует, что риэлтор имеет определенный перечень клиентов в конкретном регионе, а потому шансы на скорую реализацию квартиры высоки);
• поиск целевых объявлений (на сайтах можно найти сообщения о престижных компаниях и о сомнительных фирмах, лучше, если есть отзывы клиентов, воспользовавшихся услугами агентства);
• поиск через знакомых (это надежный вариант, учитывая, что знакомые успешно использовали услуги риэлтора).

Выбирая между лицом, ведущим частную практику и крупной компанией, также есть смысл сомневаться. С одной стороны, обращение к агентству гарантирует, что на его базе работает много специалистов, которые смогут рассказать о тонкостях участия в сделке с правовой точки зрения и со стороны экономики. С другой стороны, если агентство новое, то никто не может гарантировать, что нанятые работники имеют достаточный опыт и квалификацию.

С частными профессионалами также. При желании обратится к частному риэлтору можно сэкономить деньги (процент, который агент выплачивает фирме), но нужно ознакомиться с лицензией и датой ее оформления.

Похожие записи:

• Основания для оказания услуги, основания для отказа
• Выплаты при рождении ребенка в 2022 году
• Как открыть ИП. Пошаговая инструкция регистрации ИП в 2022 году